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Cómo vender más excursiones con un modelo de precios para grupos

Publicado por

August 6, 2021

Cómo vender más excursiones con un modelo de precios para grupos

A medida que las restricciones empiezan a levantarse y muchas personas comienzan a salir de sus casas y a aventurarse de nuevo en los espacios públicos, el mundo se encuentra en el inicio de una ola de viajes post-covida, y usted, como director de tours o actividades, debe prepararse para formar parte de ella. Naturalmente, los viajes en solitario no estarán en la mente de la gente -después de un año de aislamiento, se mueren por la interacción social y la conexión con sus seres queridos-, pero llenar lugares con multitudes tampoco es una opción todavía. El término medio, los viajes en grupos reducidos, parece ser el camino a seguir. Pero, ¿cómo sacar partido de ello?

La respuesta es sencilla: incluya los descuentos para grupos en su modelo de precios. Aunque algunos propietarios, directores y gerentes de empresas pueden evitar la palabra "descuento" por miedo a perder dinero, le sorprenderá lo bien que pueden beneficiarle a usted y a sus clientes las tarifas de viajes en grupo. ¿Desea saber cómo? Siga leyendo.


¿Qué son los precios de grupo y por qué son beneficiosos?

A menudo, los descuentos para grupos forman parte de un modelo de precios escalonados, que también es una buena manera de crear una base de clientes, ya que ofrecer una amplia variedad de opciones de entradas y precios crea la oportunidad de atraer a una mayor variedad de consumidores. Los precios escalonados suelen dividirse en cuatro categorías: entradas normales, acceso especial, descuento específico (que ofrece una rebaja de precio a un grupo concreto de personas, como militares, niños o personas mayores, siempre que puedan demostrar de algún modo que forman parte de ese grupo demográfico) y, el punto central de este artículo, los descuentos para grupos.

Un descuento para grupos, o la fijación de precios para grupos, es precisamente lo que usted cree que es: ofrecer un descuento por la compra de un billete al por mayor. Los consumidores obtienen un precio más bajo si más personas compran el servicio o producto. Ahora bien, eso suena muy bien para el cliente, pero ¿cómo le beneficia a usted? Ofrecer un descuento para grupos tiene el potencial de estimular la promoción boca a boca de su excursión o negocio; después de todo, la gente tiene que hablar a sus amigos de su excursión antes de invitarles a ella. Y esos amigos invitarán a sus amigos, y así sucesivamente: el ciclo continuará y su base de clientes crecerá.


El modelo de precios para grupos no sólo le brinda la oportunidad de conseguir más clientes para sus viajes, sino que también puede darle a usted y a su empresa una mejor reputación e imagen, especialmente ahora. Un precio más bajo tras la pandemia del COVID-19, un momento en el que tantos se enfrentaron a una extrema presión financiera, muestra al público que te preocupas por ellos lo suficiente como para conocerlos donde están, mientras que una decisión como la de subir los precios, por otro lado, puede beneficiarte al principio, pero muestra a tus consumidores que no te preocupas exactamente por lo que pueden pagar.



Cómo configurar los precios para grupos

Establecer un modelo de precios para grupos requiere un poco de estrategia, ya que quieres que los precios sean buenos tanto para ti como para los consumidores. A continuación, te presentamos algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de fijar tus precios.


Sea específico

No querrá que los clientes se confundan sobre lo que incluye su tarifa de grupo, por lo que querrá establecer unas directrices claras antes de que compren las entradas. Si tienes un sitio web o plataformas de redes sociales, es una gran idea mostrar estas expectativas en un lugar donde el público pueda acceder fácilmente.


Determine cuántas personas serán necesarias por grupo para obtener la tarifa con descuento, y cúmplala. Describa las políticas de cancelación y los protocolos de seguridad, responda a las preguntas más frecuentes y proporcione toda la información adicional que crea que los consumidores pueden querer saber antes de comprar las entradas para su excursión.


Esté preparado

Cada vez que una empresa tiene que introducir algo nuevo -ya sea un nuevo precio, un producto o un servicio-, su dirección debe asegurarse de que está preparada para gestionar los cambios que conlleva su última oferta. La introducción de un modelo de precios para grupos, por ejemplo, es probable que cambie la forma en que se realizan las visitas en su empresa.

Determine qué tamaño de grupo es el más adecuado para su gira y sus servicios, y asegúrese de que dispone de equipos, empleados e instalaciones que puedan manejar bien esa cantidad de personas. También tendrás que asegurarte de que los administradores de tu oficina son capaces de manejar la carga de trabajo adicional de programación que los grupos aportan a una empresa.


Aproveche las ventajas de un sistema de reservas en línea

Dado que estamos en plena era digital y que casi todos los días surgen nuevos avances tecnológicos, no es de extrañar que haya tecnología que facilite la reserva de su viaje tanto para usted como para sus consumidores.

Por ejemplo, Junglebee. Nuestro software fue creado especialmente para la reserva de tours y charters y cuenta con la capacidad de ayudarle a reservar más tours para su negocio. Los clientes son guiados a través del proceso de reserva paso a paso, y una vez que sus reservas están establecidas, usted tiene la opción de gestionar su disponibilidad usted mismo o contactar con Junglebee para que lo haga por usted.


Incluso hemos creado una comunidad en Facebook llena de propietarios de tours y actividades, porque ¿quién entiende mejor las necesidades de tu negocio que otros que están en la misma industria? No importa el tipo de tour que estés llevando a cabo, encontrarás un software como Junglebee útil en tus esfuerzos.


Mejore su viaje en grupo

Dirigir un viaje con éxito puede ser una tarea difícil, pero puede descubrir que integrar un modelo de precios para grupos en su negocio facilita las cosas, no sólo para usted, sino también para sus clientes. La gente está deseando conectarse e interactuar con los demás y anhelan viajar, divertirse y aventurarse, y los viajes en grupo son una gran manera de darles exactamente lo que están buscando. Ofrecer un descuento para grupos no hace más que satisfacer las necesidades de los consumidores, ya que les quita un poco de estrés financiero.


Pero no serán los únicos que se beneficien de este acuerdo; ¡también lo hará su gira! Una vez que se corra la voz sobre sus tarifas para grupos, más y más grupos pequeños se dirigirán hacia usted, aumentando su negocio y puliendo su reputación: ¡todos ganan!





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